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農(nóng)業(yè)機(jī)械化是衡量現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展程度的重要標(biāo)志。在國(guó)內(nèi)，要說(shuō)農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平哪個(gè)地區(qū)強(qiáng)，新疆地區(qū)毫無(wú)疑問(wèn)的要占據(jù)一席之地。尤其是新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)，種植業(yè)耕種收綜合機(jī)械化率達(dá)95.3%，機(jī)械化水平居中國(guó)前列。也正是因此，新疆堪稱(chēng)國(guó)內(nèi)外各大農(nóng)機(jī)品牌的必爭(zhēng)之地。
新疆營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理丁祥耀
東風(fēng)農(nóng)機(jī)作為國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，進(jìn)入新疆市場(chǎng)已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)20多年。近年來(lái)，東風(fēng)牌連續(xù)多年在新疆自治區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)量排名，即使是在外資品牌林立的生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)也能排上前三名，市場(chǎng)成績(jī)非?？捎^。為了了解東風(fēng)農(nóng)機(jī)在新疆市場(chǎng)的銷(xiāo)售秘訣，筆者特意在2023新疆農(nóng)機(jī)博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪了東風(fēng)農(nóng)機(jī)新疆營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理丁祥耀。
2023年，受?chē)?guó)四排放升級(jí)影響，上半年國(guó)內(nèi)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)非常低迷，很多企業(yè)苦不堪言，設(shè)備根本沒(méi)有銷(xiāo)量。對(duì)此，東風(fēng)農(nóng)機(jī)新疆營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理丁祥耀表示：“今年是國(guó)四全面實(shí)施的一年，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化比較多，市場(chǎng)的不確定因素也比較多。針對(duì)這個(gè)情況，一味的抱怨對(duì)市場(chǎng)也起不到絲毫的作用。所以我們要求經(jīng)銷(xiāo)商要積極的轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，更多的去跟終端用戶(hù)接觸，了解他們對(duì)國(guó)四產(chǎn)品有哪些顧慮，有哪些新的需求等，這能夠幫助我們制定一些積極的市場(chǎng)政策，有針對(duì)性的去幫助用戶(hù)解決顧慮，如果這些都做好了，那么國(guó)四排放升級(jí)對(duì)我們來(lái)講將不僅僅是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)遇。”
據(jù)丁祥耀介紹，如今新疆地區(qū)的種植作物和農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越細(xì)分，這也就導(dǎo)致用戶(hù)對(duì)機(jī)具的需求越來(lái)越多。為此，丁祥耀要求各個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商緊盯自己區(qū)域的機(jī)具需求變化，能夠及時(shí)的為用戶(hù)匹配上性?xún)r(jià)比更好、性能更優(yōu)異的東風(fēng)拖拉機(jī)產(chǎn)品，從而讓整套設(shè)備的性?xún)r(jià)比更高、經(jīng)濟(jì)效益更好。
對(duì)此，丁祥耀解釋道：“用戶(hù)用了你的拖拉機(jī)配套這個(gè)機(jī)具出來(lái)，它的作業(yè)收益包括作業(yè)穩(wěn)定性都是有保障的，用戶(hù)有實(shí)實(shí)在在的收益的情況下，自然是愿意買(mǎi)你的設(shè)備的。以往那種有什么新產(chǎn)品就盲目地給用戶(hù)推薦的方式已經(jīng)不行了，必須要有針對(duì)性。例如這兩年新疆市場(chǎng)非?；鸬拇虬鳂I(yè)，那么我們便有針對(duì)性的推出了從160到210馬力的多款拖拉機(jī)產(chǎn)品，而且有三款底盤(pán)的機(jī)型供用戶(hù)來(lái)做選擇，無(wú)論是自用追求性?xún)r(jià)比還是跨區(qū)作業(yè)追求效率，都有合適的產(chǎn)品可供選擇?！?/p>
除了打包作業(yè)之外，丁祥耀還介紹了針對(duì)200馬力以上拖拉機(jī)，作業(yè)負(fù)荷比較高的耕整地作業(yè)，東風(fēng)農(nóng)機(jī)也有5款拖拉機(jī)機(jī)型可供選擇，從200d到2404動(dòng)力換擋拖拉機(jī)，不論用戶(hù)使用的是國(guó)產(chǎn)犁具還是進(jìn)口犁具，都有著多種選擇。
“我們?cè)谛陆袌?chǎng)能夠保持多年的銷(xiāo)量領(lǐng)先，與我們產(chǎn)品的豐富性有很大關(guān)系。除了針對(duì)作業(yè)機(jī)具的不同搭配之外，針對(duì)不同區(qū)域用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力不同，我們同一馬力段的拖拉機(jī)產(chǎn)品依然有著多種選擇，有基礎(chǔ)版也有高端版，能夠滿(mǎn)足用戶(hù)的不同需求?？梢哉f(shuō)面對(duì)用戶(hù)不同的應(yīng)用場(chǎng)景，我們都有不同的機(jī)型來(lái)提供解決方案。”丁祥耀揭示了東風(fēng)農(nóng)機(jī)的銷(xiāo)量秘訣。
針對(duì)2023年的新疆市場(chǎng)，東風(fēng)農(nóng)機(jī)推出了140馬力—180馬力的Q系列拖拉機(jī)產(chǎn)品。這個(gè)系列的拖拉機(jī)主打性?xún)r(jià)比，適合犁耕作業(yè)、秸稈打包作業(yè)以及殘膜回收作業(yè)等，滿(mǎn)足了用戶(hù)的不同作業(yè)需求。而且這個(gè)系列拖拉機(jī)的底盤(pán)穩(wěn)定性得到了多年的驗(yàn)證，并且進(jìn)行了一系列的優(yōu)化配置升級(jí)，一經(jīng)推出便受到了很多用戶(hù)的好評(píng)，作業(yè)效率高，經(jīng)濟(jì)性好，燃油也非常有優(yōu)勢(shì)。
而主打性能的220馬力—230馬力的DP系列拖拉機(jī)，標(biāo)配梭形擋，可選裝爬行擋，用戶(hù)可以根據(jù)自身需求進(jìn)行選擇，非常適合一些大負(fù)荷的耕整地作業(yè)以及對(duì)作業(yè)效率有比較高要求的打包作業(yè)和殘膜回收作業(yè)。
在中馬力拖拉機(jī)方面，東風(fēng)農(nóng)機(jī)在新疆推出了M系列機(jī)型的升級(jí)版——MX系列就，產(chǎn)品動(dòng)力覆蓋了從50馬力—70馬力段，非常適合一些中耕和田間管理作業(yè)。東風(fēng)農(nóng)機(jī)的中馬力拖拉機(jī)在范圍都是名列前茅，因此在M系列拖拉機(jī)的可靠基礎(chǔ)上，把人機(jī)工程和一些配置進(jìn)行了多方向的優(yōu)化升級(jí)，在駕乘舒適性和智能化上更先進(jìn)了。
丁祥耀在采訪的后表示：“新疆地區(qū)是東風(fēng)農(nóng)機(jī)非常核心的市場(chǎng)，很多新產(chǎn)品都是優(yōu)先在新疆進(jìn)行作業(yè)驗(yàn)證。我們的技術(shù)人員每年也是多輪次到新疆做調(diào)研走訪，與終端用戶(hù)密切溝通，把我們的產(chǎn)品改進(jìn)的更有競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>
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