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這些年農(nóng)機市場的競爭非常激烈，加上三年的艱難處境，對于處在銷售一線的農(nóng)機經(jīng)銷商來說，是極大的挑戰(zhàn)。面對如此困境，來自新疆維吾爾自治區(qū)昌吉回族自治州呼圖壁縣的興豐農(nóng)機銷售有限公司(以下簡稱興豐農(nóng)機公司)卻依然有著穩(wěn)定的發(fā)展。日前，我們采訪了興豐農(nóng)機公司的總經(jīng)理朱信峰，了解了他這幾年的制勝密碼。
興豐農(nóng)機公司成立于2009年，主要銷售農(nóng)機設(shè)備，從、種植的農(nóng)機具到收獲及打捆所需的農(nóng)機，幾乎全覆蓋。在朱總及所有員工的努力下，興豐農(nóng)機公司穩(wěn)步發(fā)展，目前擁有員工近30人，年銷售額超過8000萬。
近幾年由于特殊情況的影響，疊加上市場的不穩(wěn)定性，公司傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷售均未達預期。直到2021年，開始引進來自四平市順邦農(nóng)機公司旗下秸稈飼料產(chǎn)品?！爱敃r我們的一些老用戶跟我反饋，說順邦秸稈飼料打捆機產(chǎn)品非常實用，不僅解決了秸稈處理難題，而且打出的秸稈可以直接喂養(yǎng)牛羊，深受養(yǎng)殖戶的歡迎，效益很可觀。我了解后，發(fā)現(xiàn)我們昌吉這邊這種產(chǎn)品非常少，甚至有些機手都不知道還有這種產(chǎn)品，預感到用戶需求大，市場前景廣，于是就主動聯(lián)系大區(qū)經(jīng)理，與順邦建立了合作?！敝炜傉f。
據(jù)朱總統(tǒng)計，2021年代理了順邦打捆機之后，當年就銷售了20多臺，2022年，新疆地區(qū)疫情嚴重，用戶出門購機困難，即便在這種情況下，依然銷售了30多臺。而2023年截至農(nóng)機通記者采訪前，已經(jīng)銷售出了20多臺，“還沒有到銷售旺季，按照目前的銷售數(shù)據(jù)來看，今年有望至少銷售60余臺，今年順邦打捆機產(chǎn)品升級到了11代，撿拾能力更強，作業(yè)效率更快，不僅有好多新用戶來預定，更有多次回購的老用戶?！敝炜傂判臐M滿的說到。
朱總告訴農(nóng)機通記者，今年是代理順邦打捆機產(chǎn)品的第三年，雖然時間不長，但銷量卻實現(xiàn)了快速增長，同時，還帶動了大馬力拖拉機的銷售，以及對公司整體營業(yè)額提升均有幫助，他非常滿意。朱總說：“選擇代理順邦打捆機產(chǎn)品，是我做的正確的選擇。順邦打捆機產(chǎn)品發(fā)展多年，已經(jīng)是有口皆碑，其產(chǎn)品撿拾率高，故障率低，穩(wěn)定性好，不僅可以輕松處理秸稈，還能讓機手腰包鼓鼓。很多用戶看到我們引進了這么好的產(chǎn)品，他們也是時間就來公司了解和購買，順邦產(chǎn)品在市場多年積累的好口碑，讓我公司輕輕松松就銷量大增?！?/p>
這些年，眼看順邦打捆機產(chǎn)品市場銷售過于火爆，一些廠家分外“眼紅”，也“跟風”生產(chǎn)銷售，讓市場競爭異常激烈，而面對這種情況，朱總卻顯得格外輕松，他說：“一個好的產(chǎn)品不怕競爭，良性的競爭更能提高市場活力，而且順邦農(nóng)機給足我信心，順邦的打捆機無論是質(zhì)量還是售后服務，這些年得到了新老用戶的肯定和認可，賺足了口碑，品牌已經(jīng)深入人心，銷量及市場占有率************。有了這么好的產(chǎn)品，我們公司以及旗下幾個分公司就拼服務，我們積極響應順邦農(nóng)機提出的“大服務”，在各個分公司都配了專業(yè)的三包售后服務人員，各種配件齊全，售后響應速度快，我相信，用戶口碑會說明一切，順邦打捆機在我們當?shù)氐氖袌銮熬爸粫絹碓胶茫 ?/p>
讓朱總信心滿滿的，還有順邦農(nóng)機對興豐農(nóng)機公司的支持?！绊槹钷r(nóng)機公司會經(jīng)常幫助我們?nèi)ラ_拓市場，業(yè)務經(jīng)理隔三岔五就來我們公司，了解銷售情況，是否遇到困難，給我們的售后人員進行培訓等，做得非常到位，我們需要任何支援的時候，一個電話，他們的人員立馬到位。”朱總說。
當然，即使順邦農(nóng)機有著非常大的支持力度，朱總也并沒有因此懈怠，他會經(jīng)常性組織各種現(xiàn)場會去推廣產(chǎn)品，讓更多新用戶了解和，同時也組織答謝會去維護老用戶?！拔覀儾荒茏砥涑桑辛隧槹钸@么好的產(chǎn)品，我們也應該更加努力，相互扶持，一起贏得更大的市場?！?/p>
對于今年的銷售計劃，朱總同樣信心滿滿，他說：“今年我們的計劃是銷售順邦打捆機60臺，同時帶動大拖的銷售，我也有信心今年讓公司的銷售額過億！”
人們常說，選擇大于努力，經(jīng)銷商選對產(chǎn)品，跟對品牌，的確是成功的關(guān)鍵。像順邦農(nóng)機這樣的企業(yè)，值得更多的經(jīng)銷商去選擇！
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